会员登录 - 用户注册 - 设为首页 - 加入收藏 - 网站地图 破千单,2000万!齐鲁大惠战完美收官!

破千单,2000万!齐鲁大惠战完美收官

时间:2021-10-24 14:37:22 来源:出硅图巫瓷砖十大品牌-瓷砖一线品牌排名 作者:媒体中心 阅读:176次

金九银十已成曩昔,北方气候也深秋渐入,建材行业也随之步入冷季…… 就是在这样的布景下,山东大区发起了蒙娜丽莎瓷砖的山东区域联动“齐鲁大惠战”,赶在全年营销落幕前再次掀起促销风暴让全年完美收官。

本次区域联动共29个经销商近200人参加,活动使命方针为850单,操作形式为一致活动,涣散操作。经过整体职工29天的奋战,咱们终究签下1063单,使命完成率到达125%,订金收取761万,估计终究出售单值约2000万,其间近50%的经销商超量完成使命。成功的大型联动离不开整体参战职工的尽力,更离不开一系列体系办理的运作。

 

组别细分,使命执行。

为了确保本次活动能顺畅的运作,因而在活动准备期活动策划、区域经理与经销商们就活动可行性与操作形式打开屡次沟通。本次活动是山东区域有史以来第一次大型的区域联动,为了确保活动的成功,本次活动使命依据商场状况、消费才能和经销商才能等作了合理与具体的讨论,并辅导和要求经销商进行使命细分和阶段区分。咱们拟定了850单的使命并将活动区分红四个阶段,让经销商每个阶段都执行使命,并认真执行每个阶段的出售作业。除了使命与阶段执行外,咱们还依据每个经销商使命数量作出了三个组其他区分,关于不同组其他经销商进行差异化办理与辅导。分阶段与分组其他办理作为本次活动组委会的中心运营,为活动的成功打下了坚实的根底!

分区办理,正确运营。

本次活动掩盖面仅90%的山东省,依托区域经理与策划人员难以全面掩盖一切的经销商,因而有必要进步内部作业效率方能尽最大可能对活动进行多方面办理。为此本次活动将山东省区分为鲁东与鲁西两片区,每个片区由所属区域经理+1名策划人员组成督导小组进行运营。在活动发动后为确保参加经销商与团队都能快速进入状态和处理前期问题,两组办理人员都在一周之内把所属片区内的经销商悉数造访一次,为各经销商团队解读计划并辅导其店面整改问题。由于时刻上的约束,初度造访各地都无法长时刻帮忙但都把经销商的根本问题处理,从而为后续活动的展开铺平道路。在活动推动期间,督导小组的作业则是依据经销商反应的问题与出售状况有针对性地造访经销商,确保各经销商都能顺畅推动活动。

合理奖惩,及时实现。

活动组委会吸取了2016年广西联动与闽赣鄂战役红包的成功经历,将两者活动的中心结合起来进行出售奖赏。各经销商老板依据实际状况进行奖赏基金的出资,共筹集了43000元。这一笔奖赏基金将用于对职工的出售与参加奖赏。一起为了丰厚活动的奖赏方针,本次活动咱们也实施双轨奖赏准则,包含固定奖赏准则与暂时奖赏准则。固定奖赏准则主要是奖赏每天优异共享与要点产品的出售,而暂时奖赏准则是依据活动周期内的状况而去拟定的暂时奖赏方针,主要是签单奖与大单奖等。经过两种方针的结合,随时调整,在29天的活动时刻里,咱们一直让团队处于极昂扬的士气中。一起一切的奖赏都实施及时奖赏,只需签单到达要求规范,咱们就进行记账当晚在微信群内向相关职工发放奖赏,在这种氛围下职工的出售热情进一步提高,也对奖赏的执行更有决心。

每天共享,吸收干货。

再好的训练,也未必是经历的精华;再优异的导师,未必比职工更懂业主。好的训练与优异的导师无疑是对出售团队的如虎添翼,可是关于终端一线出售人员而言,他们需求的是更接地气的经历。因而战役红包机制随之而来!关于优异的职工共享咱们给予每次共享奖赏,鼓舞各个职工在既定的主题里各自宣布其主意与共享经历,经过一段时刻的共享沟通,职工从开始的引导到后期的自觉共享,无一不体现出职工对这种共享准则的认同,由于这些朴实无华的句子无疑让各个职工更好地吸收。战役红包奖赏机制屡次在多区域中使用,而每一次都能收到很好的反应作用,这一切足以印证这种准则在出售部队中的实用性与普遍性。 这一场大型的区域联动终究在整体人员的尽力下与体系运营下完美收官,经过这次活动愈加证明了一个真理——活动以人为本!只需职工有执行力,团队有战役力,办理有条理性,那么什么活动方法都真的只会是一个方法,而不会是决议胜败的形式。

(责任编辑:无忧服务)

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